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試水“直播+電商”新模式!海寧時尚產業越來越“潮”

來源:浙江新聞作者:2019-07-12 11:11:39
導讀:在移動互聯網時代,“直播+電商”已然大火,而這,也是海寧時尚產業正在嘗試的一個新突破口。

“僅僅直播半小時,就有了470萬元的下單量,是往常線下銷售的好幾倍!”即使“麥德姆”時尚時裝發布會已經過去了好多天,提起當時網上銷售的火爆場景,麥德姆時尚設計有限公司創始人陳信好言語間依舊難掩興奮。

原來,在今年的海寧中國國際時裝周上,“麥德姆”通過走秀與網紅主播展示,率先開啟“即秀即售”“即看即買”的全新模式。

“通過直播觀看走秀的同時,立刻就可以購買秀場上的產品,真正實現‘秀場到衣櫥’零時差,不火爆都難。”陳信好開心地說。

麥德姆的“即秀即買”,是海寧中國皮革城線上、線下加速融合的一個縮影。在移動互聯網時代,“直播+電商”已然大火,而這,也是海寧時尚產業正在嘗試的一個新突破口。

1分鐘賣了上百萬元

“直播+電商”讓企業嘗到甜頭

近幾年,“直播”已是互聯網上最熱門的名詞之一,其中,“直播+電商”成為了助力時尚產業發展的又一個新風口。

在海寧時尚產業,“直播+電商”也風生水起。

“這款新上的派克服毛領可拆卸,配色時尚大氣,穿上絕對顯瘦!喜歡的寶寶們趕緊下單!”打開海寧微莎蒂娜服飾有限公司的淘寶直播鏈接,女主播正聲情并茂地向粉絲推薦身上的軍綠色派克服,幾句話的工夫,這件衣服的銷量就上升了幾百件。

目睹這一亮眼成績,該公司總經理丁魯帥露出了滿意的笑容。“這還不算好的,最好的一次直播一分鐘就突破了一百萬的營業額。”他直言,“按照以前坐在店里等顧客上門購買的模式,恐怕一個月也賣不出這么多。”

丁魯帥告訴記者,公司從去年8月開始接觸線上銷售,加入了愛庫存、貝店、云集等多個電商平臺,還邀請了主播在淘寶上進行直播。“當時就是覺得身邊很多同行都在做直播,抱著試一試的心態,沒想到短短一年不到,營業額就上升了35%。”

時尚的變化要求服裝企業實時跟蹤市場行情,預見客戶需求變化,快速對客戶要求做出反應,而“直播+電商”背后的大數據,恰恰能夠有效解決服裝企業與市場信息不暢、物流成本高、庫存管理控制不力等問題。

對此,同樣在“直播+電商”領域里探索的海寧亨帝詩皮革有限公司董事長佟延江深有感觸。

“以前我們賣衣服的流程比現在復雜不只一點點。”佟延江告訴記者,以前銷售服裝首先要找省級代理商,由他們去開發中端客戶,再由中端客戶將服裝帶進商場,通過各類營銷手段推向消費者。而現在,一步就能到位。

“這些都是我選擇嘗試‘直播+電商’的理由。”佟延江告訴記者,這幾天,他的直播基地正在緊鑼密鼓地裝修,就位于海寧皮革城品牌風尚中心,占地面積2000平方米左右,建成后將設置二十個直播間。“相信在不久的將來,這里會成為公司發展的新起點。”

如今的海寧,與微莎蒂娜和亨帝詩一樣在“直播+電商”模式上嘗到甜頭的企業還有很多。據統計,海寧目前在經營服裝的電子商務企業達4000多家,年成交額超300億元。此外,2018年,全市實現網絡零售總額701.59億元,同比增長20.5%,嘉興市排名第一,全省排名第七。

種種跡象表明,作為一種新的商業模式,“直播+電商”在海寧已經風生水起,給時尚產業的新一輪騰飛提供了新的推動力。

產業集聚+原創設計

互動式“實景體驗”優勢突出

為什么“直播+電商”模式能夠在海寧得到迅速發展?

相關專家表示,直播經濟離開了強大的產業支撐往往難以為繼,因為沒有“把1000個新款展示給1個顧客”的集聚優勢、沒有快捷供貨的供應鏈支持、沒有可靠的售后服務,直播經濟就難免會“櫻桃好吃樹難栽”。而海寧中國皮革城的最大優勢就是中高端秋冬時裝產業集聚,擁有完整產業鏈和供應鏈,具有典型的“垂直優勢”。

據悉,海寧皮革時尚產業擁有工業企業1600多家,批發零售企業6000多家,品牌5000多個,從業人員10萬多人,擁有中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場,海寧中國皮革城年實體市場成交額超過150億元。

作為中國乃至全球產量最大、與歐美時尚接軌最快的秋冬時裝源頭產地,海寧中國皮革城的集聚優勢通過主播與粉絲互動,將自身的優質產品直接向消費者呈現,同時解決了傳統網售模式中買家與賣家難以全方位互動溝通的難題,真正實現了線上的“實景體驗”,不僅讓消費者買到實惠和放心,更重要的是大大改善了網絡銷售的消費體驗。在實現多方共贏的同時也能夠有效地保護各方的合法權益。

此外,海寧原創設計力量更不可忽視。

據了解,海寧中國皮革城風尚中心是省級特色工業設計示范基地、省級重點文化產業園區。截至2018年末,基地擁有自主品牌、自主能力的設計企業(工作室)達到250多家,專業設計人員2000余人。海寧時尚企業中擁有專業設計師的已經占到70%以上,全國60%以上的新款皮裝都是出自海寧設計。

“不管是線上還是線下,品牌是一致的,顧客在哪里,品牌就應該在哪里和顧客互動。”丁魯帥表示,無論通過什么渠道進行銷售,品牌、產品是根本,而“皮都海寧”本身就是金字招牌,再加上這些年海寧原創設計品牌的崛起,無疑為海寧的服裝企業逐浪“直播+電商”提供了堅實保障。

全品類一站式

電商供貨(直播)中心來了

“直播+電商”的浪潮浩浩湯湯而來,面對龐大的網上需求,海寧中國皮革城也主動出擊,弄潮移動互聯網。

去年10月,淘寶直播與海寧市政府、海寧中國皮革城簽訂《推進海寧皮革產業帶直播框架協議》。官方發布的數據顯示,淘寶直播產業帶直播第一站——海寧中國皮革城站在10月10日當天直播銷售額達到3.68億元,創造了當天銷售量億級的市場奇跡。

淘寶直播已經發展成為新時代電商的新產業,是海寧中國皮革城線上線下融合的重要渠道,淘寶直播帶來的巨大商機,讓皮革城的優質線下資源,加速進入電商體系。今年皮博會期間,淘寶直播UGC機構負責人重磅推出《淘寶直播2019趨勢發布》,推動“直播+電商”力量在海寧持續爆發。

與此同時,海寧中國皮革城和阿里巴巴1688產業帶也在皮博會期間簽署“1688電商服務中心-海寧中國皮革城站項目”合作協議,1688電商服務中心海寧中國皮革城站正式啟動。

據了解,阿里巴巴1688智慧市場擁有全球最大的B2B平臺、完備的一站式電子商務解決方案以及誠信通渠道服務。它與海寧中國皮革城的合作意味著皮革城線下市場將零距離接觸移動互聯網,助推海寧皮革產業數字化發展和在互聯網時代的升級,進一步適應當今新型銷售模式理念。

此外,為全力推進“直播+電商”進一步發展,皮革城面積達7.7萬平方米的F座市場將被打造為電商供貨(直播)中心,重點打造成為四季全品類服裝供應鏈,包括電商供貨、網紅直播中心,同時配套攝影場景、主播培訓、電商培訓等供應鏈一站式服務平臺。

“未來,我們將充分利用大數據和信息技術,依托‘直播+電商’新模式,全力以赴再起航。”海寧中國皮革城相關負責人表示。

新的蝶變,正在發生。

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